一、核心利益
消费者对不同的产品都会有不同的利益聚焦点,比如其中对干美容产品比较看重的消费者,消费者生理需求关心的是能不能解决自身某个肌肤问题的产品,心理需求则是关心视觉美感,所有这时候在化妆品包装盒上要整合突出“美”的元素,给消费者营造一个美丽的梦想。同一种产品在不同的场合有着不同的核心利益,如同样是化妆品,消费者自己用时更关心的是实惠与有效,化妆品包装盒一定要体现货真价实的特点,而礼盒装,消费者更关心的是“面子”,所以化妆品包装盒规格要大气,印刷要精美,否则就体现不出送礼人的大方,就不会让送礼和受礼者脸面上都有光彩。郑小姐:13760600669 QQ:416304462 官网:http://www.risun-print.com/
二、独特感受
消费者对一个产品的注意一般是从无意状态转向有意状态的,如果能被消费者在一大堆产品中个被注意,并产生好感,那么消费者购买的机会会大很多,创造一个差异化的感受点一直是企业和品牌梦寐以求的结果。就好比一大堆不同种类的食物,其中有一样外表做的特别美味,最能勾起你想吃的想法,独特的包装最能够吸引客户的注意,那么就是成功的第一步。
三、深刻记忆点
化妆品包装盒会给人留下深刻的记忆点,这个点能深刻地烙在消费者脑海里,不会轻易消失,这些都是产品区别于他类品牌有力手段,使得消费者能快速产生记忆并有利于产生持续购买。
四、信任点
要让消费者消除疑虑,对产品产生信任,好得产品化妆品包装盒往往能起到无声胜有声效果。一种策略是让消费者看个“透”,采用透明的包装材质或者拍摄实物让消费者看到产品内在的东西,放心大胆消费,还有一种策略是在包装盒上注明或权威的科研机构,由其其保险公司承担质量保险,其次会注明生产日期、保质期等,当然还有条形码、全国统一零售价格等,用以增强消费者购买信心并达成销售。
五、对位形象
消费者购买产品的动机往往是由自己的身份或形象决定的,当产品能体现自己的形象或身份时,消费者会产生购买的冲动。